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　　很多母婴行业的跨境电商卖家会纠结到底是走批发路线还是零售路线的问题。究竟哪种策略最有效?敦煌网母婴行业经理为大家从行业现状、优劣势对比、模式范例方面解读这一问题。

　　一、母婴行业批发与零售现状

　　1. 销售数据：

　　母婴类目下，批发模式销售额占比80%，零售模式销售额占比20%, 批发模式是主导。

　　2. 类目情况：

　　三大主营类目童装、童鞋及配饰，童装与童鞋兼有批发与零售模式，配饰主要以批发为主。

　　童装：单价》= $15.00 精品童装多设置零售模式。

　　童鞋：单价》= $20.00 运动鞋、篮球鞋、高仿鞋多设置零售模式。

　　3. 查看类目零售商品的方法：

　　二、批发与零售优劣势对比分析

　　1. 批发：

　　1)敦煌母婴B类客户居多，批发是买家的主要购买方式;

　　2)打包销售，利益最大化;

　　3)不拆码，缓解压货问题

　　4)不能满足C类客户需求，客户流失

　　5)俄罗斯站、多语言站、手机端客户以C类客户为主，如果商品只批发不零售，会损失部分推广资源

　　6)全平台发展方向是兼顾B和C类客户

　　2.零售：

　　1)敦煌销售新方向，C类客户明显增长;

　　2)吸引买家下单

　　3)推广资源丰富

　　4)不会是Top买家的长期选择

　　5)利润薄

　　三、批发与零售兼容模式范例

　　大卖家都已经开始兼顾批发与零售模式，同时吸引B类及C类客户。

　　四、如何在卖家后台设置批发与零售兼容模式

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